今天，在这种经济不景气的情况下，几大品牌销量下滑，为什么喜多多还能保持这样一个20%多的增长速度？陕西食品产业园来为您分析解答。

第一，品类选择：做小河里的大鱼，避开同质化竞争。现在整个食品饮料行业，企业遍及反响竞争压力大，原因并不是消费者没有消费需求和消费动力，而是同质化产品太多，造成产品过剩，茶饮料、瓶装水同质化产品特别多，所以企业只能打价格战。而喜多多选择了椰果果粒饮料，是这个饮料品类的开创者和绝对的领导者，这个品类的特征是有安稳的消费群，而且像可乐、康师傅这些大品牌切入非常的难，而它的技能含量让一些小企业很难把这类产品做好，所以做小河里的大鱼，让喜多多保持了一个稳定增长的态势；

第二，产品力：不断抬高技能和原料壁垒。喜多多和江南大学有深度的合作，技能获得国家科技进步奖，很少有消费品的企业获得国家级的这个奖项，因为喜多多有椰果原料的优势，有技能的优势，让一些跟进者可以模仿，但是很难超越，喜多多椰果王的Q弹清爽确实有其他饮料无法替代的产品力；

第三，推广计策：对喜文化进行深度挖掘。不单提出了“喜动中国”的概念，而且对这个概念进行了分解，表明了更多喜的场景，比如春节送礼、孩子满月、金榜题名……这些喜的场景营造了喜多多销量的增长点，类似于六个核桃提出的“经常用脑，多喝六个核桃”的场景化营销；

第四，持续的消费引导：专注儿童消费群体。2015年喜多多在少儿频道的投入非常成功，喜多多广告的记忆度非常高，不断地提醒儿童关注喜多多产品，选择喜多多产品。